防水企業(yè)生存環(huán)境惡劣，不規范競爭態(tài)勢異常嚴峻。防水行業(yè)存在的問(wèn)題不勝枚舉，行業(yè)門(mén)檻低、魚(yú)龍混雜；經(jīng)營(yíng)不規范，競相壓價(jià)，低價(jià)競爭；生存環(huán)境惡劣，市場(chǎng)上非標產(chǎn)品大行其道等等。其中惡意低價(jià)競爭，不但危機消費者切身利益，同樣對制造商和經(jīng)銷(xiāo)商也造成傷害。
防水行業(yè)的囚徒困境
為了爭得更多的市場(chǎng)份額，企業(yè)之間的惡性競爭意識濃烈。在防水材料市場(chǎng)里，行業(yè)集約化程度不高，不合格企業(yè)魚(yú)目混珠造成建筑防水材料質(zhì)量良莠不齊，而且建筑防水材料的品種較多，不是人士很難分辨清楚。有些商家就抓住客戶(hù)“貪便宜”的心理，且產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)辦法在短時(shí)間內得到驗證，來(lái)誘導消費者做出錯誤決定。這種行為不僅擾亂了市場(chǎng)秩序，導致優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的廠(chǎng)家經(jīng)營(yíng)遭遇困境，同時(shí)更是加快了中小型防水材料廠(chǎng)家倒閉的速度。
根據亞當斯密古典經(jīng)濟學(xué)理論，每個(gè)人都是理性的經(jīng)濟人，在個(gè)人追求自身利益的同時(shí)，社會(huì )也能獲得的發(fā)展，而囚徒理論恰恰證明了這是一悖論，理性的個(gè)人往往選擇的是背叛同盟達到自己優(yōu)良，而不是合作達到整體優(yōu)良。與中國大多數行業(yè)一樣，防水行業(yè)也處在囚徒困境中，低價(jià)競爭、劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)、行業(yè)利潤水平畸低都是囚徒困境的表現。
低價(jià)等同于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的打折
在防水行業(yè)中，每家企業(yè)都在謀求利潤化，理性的做出相應的市場(chǎng)行為。在做市場(chǎng)決策時(shí)他們都面臨了三個(gè)策略選擇，一是向市場(chǎng)提供合格產(chǎn)品，并以相對較高的價(jià)格保證自己的合理利潤；第二個(gè)策略是優(yōu)化生產(chǎn)和服務(wù)成本，向市場(chǎng)提供劣質(zhì)產(chǎn)品，以相對較低的價(jià)格同樣保證自己的合理利潤；第三個(gè)策略是向市場(chǎng)提供合格產(chǎn)品，采用低價(jià)策略，擴大銷(xiāo)量，擠占競爭對手的市場(chǎng)份額，從而保證自己獲得合理利潤。
“一分錢(qián)一分貨”這是一個(gè)永恒不變的規律，不管什么樣的產(chǎn)品，總有標價(jià)更低的。不管下游的用戶(hù)給出的價(jià)格有多低，總會(huì )有人接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤率，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，沒(méi)有利潤的支撐，企業(yè)只能通過(guò)在原材料和工藝上偷工減料、在后期的服務(wù)保證上打折扣，來(lái)維持經(jīng)營(yíng)。原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，用低價(jià)，能買(mǎi)來(lái)的什么樣高質(zhì)量的防水材料呢？
低價(jià)擾亂市場(chǎng) 害人害己
其實(shí)低價(jià)不僅僅是對消費者切身利益的傷害，對于制造商還是經(jīng)銷(xiāo)商也都是致命的。一方面消費者用低的價(jià)格買(mǎi)到產(chǎn)品，開(kāi)始總覺(jué)得是占了個(gè)“大便宜”，殊不知低價(jià)產(chǎn)品是沒(méi)有質(zhì)量保證的，當然在售后服務(wù)上肯定也沒(méi)有保證。真相雖然不會(huì )一下子暴露，但是慢慢的消費者會(huì )發(fā)現問(wèn)題，這也是對防水行業(yè)的未來(lái)發(fā)展造成嚴重的影響。
另一方面低價(jià)搶生意，導致沒(méi)有利潤，其他同行在產(chǎn)品大同小異之下，就這樣被耗死。打個(gè)比方，在同一個(gè)地區，制造業(yè)容易形成聚集區，同類(lèi)型產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重，但是需求是有限的，如果一家企業(yè)壓低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)，那剩下的同行勢必就沒(méi)有訂單，產(chǎn)品積壓，工資發(fā)布出去，最終面臨關(guān)門(mén)的風(fēng)險。然而賣(mài)出去貨的也不一定就能長(cháng)期存活下去，沒(méi)有利潤，看似接單不斷，但賣(mài)家自己清楚到底賺了多少。為吸引消費者和占用更多的市場(chǎng)份額，通過(guò)惡意低價(jià)競爭來(lái)試圖擊倒競爭對手。但是這個(gè)低價(jià)是沒(méi)有制約限制的，有的商家的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格比生產(chǎn)成本都要低，在這種情況下，看似生意順風(fēng)順水，銷(xiāo)售量暴增，但卻有無(wú)法自圓其說(shuō)的尷尬。讓同行沒(méi)辦法經(jīng)營(yíng)下去的同時(shí)，也可能對自己造成致命一擊。
低價(jià)競爭制約自身發(fā)展 企業(yè)不是一單子買(mǎi)賣(mài)
企業(yè)不是一單子買(mǎi)賣(mài)，防水行業(yè)也仍然是一個(gè)高速發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)，還有很長(cháng)遠的發(fā)展。這樣下去的結果就是再好的產(chǎn)品也會(huì )被市場(chǎng)擾亂。這樣的低價(jià)格根本無(wú)法保證利潤率。長(cháng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會(huì )下降。
然而做所以我們面臨的不止一次的囚徒困境。所以在這種大環(huán)境下，要堅持自己的原則。產(chǎn)品貴在品質(zhì)，服務(wù)的前提是利潤，利潤空間可以被壓縮但是不能消失。如果只看重眼前利潤，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展，并且在行業(yè)的未來(lái)發(fā)展道路上植入一顆惡性毒瘤。倘若企業(yè)堅持以犧牲別人和惡意低價(jià)競爭來(lái)謀求發(fā)展，不但會(huì )喪失產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng )新方面的上升空間，還會(huì )在未來(lái)的發(fā)展道路上越走越窄。
讓一個(gè)企業(yè)做大做強的，從來(lái)都不是這些小伎倆。而是強大的產(chǎn)品質(zhì)量，和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
